但凡经历过面试的人，可能都曾对其中一个环节感到疑惑，就是当你局促不安地坐下的时候，面试官都会皮笑肉不笑，让你简单介绍下自己。
这时你大概会奇怪，那些信息不都在简历写着吗？为什么要多此一举？加上你兴许有点紧张，舌头捋不直，由此对这个问题更气恼了。
这个问题一开始我也不解，直到后来做了一段时候的HR，才彻底明白。
我开始做HR时喜欢别具一格，从来不让面试者做自我介绍，因为他们简历全在我手里，我眼睛一扫，所有信息尽收眼底，再做自我介绍不是浪费我时间吗？一天要面试几十乃至上百人，自然越快越好。
所以每次面试基本都是我在发问，面试者只需要点头即可，只要能力符合要求，基本都会录用。我甚至沾沾自喜，觉得自己效率高，给公司引进大批人才。
可时间一长，这样做的弊端就出来了，那些被我录用的人，有将近一半都被劝退或者开除，险些连我自己的饭碗都没保住。
这些人要么品行不端，要么做事丢三落四，或者综合能力差，什么叫综合能力差？就像数学考试，你背住了全部公式，却不会做一道简单的应用题。
后来我请教前辈，才知道自我介绍是最重要的环节，不但可以反映出面试者的性格问题，更可以看出他们的逻辑思维能力。
因为这个介绍环节需要面试者临时组织语言，然后清晰地表达出来，而这种临场反应最能体现出个人逻辑思维的强弱，假如逻辑思维强，那他就能很快地组织好语言，抓住要说的话的重点，不多说一句废话，只告诉HR想要知道的。
生活中我们经常看到逻辑思维弱的表现，比如做事情杂乱无章，顾头不顾尾，或者能做点简单的小事，可一旦事情变得复杂，就会束手无策，因为他们无法从复杂关系中整理出清晰的逻辑，更不能借此找出解决问题的办法。
举个例子，我有个朋友，看中一个项目，但资金短缺无法成事，就拿着企划书到处拉赞助，不得不说，他的计划确实有点意思，大概率会赚钱。但任凭他好说歹说，磨破嘴皮子，就是没人愿意投资。
他不服气，拉着我去给他壮胆，应酬时我发现了问题所在，整个会谈都很融洽，但最后对方还是说考虑考虑，也就是委婉地拒绝，类比女孩子们常说的“我去洗澡了”。
我这个朋友，从头到尾，一直在说项目如何如何好，前景极为可观，就是没说，这能给对方带来什么好处。
所有投资人都是讲究效益和时间成本的，你不许诺出利益，他们就会觉得，你在把他们当冤大头，自然说不动。
这不仅仅是口才的问题，而是思维方式出现了错误，搞得本末倒置。就像许多失败的创业者，想方设法去掏干客户的钱包，忽视了客户的需求。
然而客户的需求没得到满足，又怎么可能愿意掏钱呢？